Afacerea de vis

Afacerea-de-vis.com
Autor: Burke Hedges
Editura: Curtea veche
Colecţia: Cărţi-Cheie
Anul aparitiei: 2003

"Internetul va micsora lumea - schimband destinele oamenilor, ale companiilor si ale tarilor" (John Chambers, presedinte executiv al Cisco Systems)

Burke Hedges dezvăluie in această carte o oportunitate ce ar putea deveni o afacere de vis pentru fiecare dintre noi: alianţa dintre marketingul în reţea şi posibilităţile extraordinare ale Internetului. Cititi despre forţa "reţelelor interconectate" şi aflaţi cum vă puteţi bucura dumneavoastră personal de avantajele acestei alianţe cand oportunitatea vă bate la uşă.

Criteriile unei afaceri de vis

1. Venit campus sau crestere exponentiala
2. Piata globala
3. Vandabila si dezirabila
4. Sistem repetabil
5. Investitii minime si cheltuieli de intretinere reduse

"Companiile istete vor combina serviciile internetului si relatiile personale in programe care le vor oferi consumatorilor ambele tipuri de interactiune." (Bill Gates, in cartea Business@ the Speed of Thought)

Întrebările sunt, de fapt, răspunsuri

Întrebarile sunt, de fapt, răspunsuri
Autor: Allan Pease
Colecţia: Seria Allan & Barbara Pease
ed. Curtea veche, Bucuresti, 2007

Allan Pease este unul dintre cei mai cunoscuti experti din lume în limbajul trupului. Abilităţile de comunicare dobândite din această carte vor eficientiza modul în care abordaţi orice negociere. De aceea ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocaţi, profesori sau asistenţi sociali.

Alte carti de acelaşi autor:
1. De ce bărbaţii se uită la meci şi femeile se uită în oglindă, Allan & Barbara Pease
2. El e cu minciuna, ea vorbeşte-ntruna, Allan & Barbara Pease
3. Cât de compatibili sunteţi, Allan & Barbara Pease
4. Abilităţi de comunicare, Allan & Barbara Pease

Sursa: http://www.curteaveche.ro/

Factorul Motivational Primar (FMP):

"Orice om este motivat de unul dintre aceste doua lucruri: sa aiba un castig sau sa evite o durere."

De ce obiectează oamenii?

"Nu exista clienti potentiali neinteresati, ci doar prezentari neinteresante."

"Cele 4 chei" pentru a obtine un "da":

1. Topeste gheata
2. Gaseste butonul fierbinte
3. Apasa butonul fierbinte
4. Obtine implicarea

Cum descoperi Factorul Motivational Primar?

1. Care este prioritatea ta numarul unu?
2. De ce ai ales-o pe asta?
3. De ce este importanta pentru tine?
4. Care sunt consecintele in cazul in care nu ai avea aceasta oportunitate?
5. De ce te-ar ingrijora asta?

"Clientii potentiali cu prioritati vor reusi intotdeauna. Tu nu poti decat sa grabesti acest proces."

Cele trei reguli in citirea limbajului trupului:

1. Citirea ansamblului
2. Ia in considerare contextul
3. Recunoaste diferentele culturale