Philip Kotler

Marketing direct cu Drayton Bird

Daca vrei sa stii despre profitul pe care-l poti obtine prin marketing - chiar si in cea mai grea recesiune - participa la "Marketing direct", eveniment organizat de compania Inter Contact Group împreunã cu European Academy Direct and Interactive Marketing (EADIM).



Conferinţa va avea loc in data de 23 iunie 2009, la Rin Grand Hotel, Bucureşti, şi se va desfãşura sub deviza “Totul despre marketing direct într-o singurã zi - ziua ta cu Drayton Bird”.

Inregistreaza-te pana pe 10 iunie 2009, la un pret special, si vei primi cadou cartea lui Drayton Bird. Mai multe informatii despre cartea Marketing direct gasesti aici.

Afacerea de vis

Afacerea-de-vis.com
Autor: Burke Hedges
Editura: Curtea veche
Colecţia: Cărţi-Cheie
Anul aparitiei: 2003

"Internetul va micsora lumea - schimband destinele oamenilor, ale companiilor si ale tarilor" (John Chambers, presedinte executiv al Cisco Systems)

Burke Hedges dezvăluie in această carte o oportunitate ce ar putea deveni o afacere de vis pentru fiecare dintre noi: alianţa dintre marketingul în reţea şi posibilităţile extraordinare ale Internetului. Cititi despre forţa "reţelelor interconectate" şi aflaţi cum vă puteţi bucura dumneavoastră personal de avantajele acestei alianţe cand oportunitatea vă bate la uşă.

Criteriile unei afaceri de vis

1. Venit campus sau crestere exponentiala
2. Piata globala
3. Vandabila si dezirabila
4. Sistem repetabil
5. Investitii minime si cheltuieli de intretinere reduse

"Companiile istete vor combina serviciile internetului si relatiile personale in programe care le vor oferi consumatorilor ambele tipuri de interactiune." (Bill Gates, in cartea Business@ the Speed of Thought)

Întrebările sunt, de fapt, răspunsuri

Întrebarile sunt, de fapt, răspunsuri
Autor: Allan Pease
Colecţia: Seria Allan & Barbara Pease
ed. Curtea veche, Bucuresti, 2007

Allan Pease este unul dintre cei mai cunoscuti experti din lume în limbajul trupului. Abilităţile de comunicare dobândite din această carte vor eficientiza modul în care abordaţi orice negociere. De aceea ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocaţi, profesori sau asistenţi sociali.

Alte carti de acelaşi autor:
1. De ce bărbaţii se uită la meci şi femeile se uită în oglindă, Allan & Barbara Pease
2. El e cu minciuna, ea vorbeşte-ntruna, Allan & Barbara Pease
3. Cât de compatibili sunteţi, Allan & Barbara Pease
4. Abilităţi de comunicare, Allan & Barbara Pease

Sursa: http://www.curteaveche.ro/

Factorul Motivational Primar (FMP):

"Orice om este motivat de unul dintre aceste doua lucruri: sa aiba un castig sau sa evite o durere."

De ce obiectează oamenii?

"Nu exista clienti potentiali neinteresati, ci doar prezentari neinteresante."

"Cele 4 chei" pentru a obtine un "da":

1. Topeste gheata
2. Gaseste butonul fierbinte
3. Apasa butonul fierbinte
4. Obtine implicarea

Cum descoperi Factorul Motivational Primar?

1. Care este prioritatea ta numarul unu?
2. De ce ai ales-o pe asta?
3. De ce este importanta pentru tine?
4. Care sunt consecintele in cazul in care nu ai avea aceasta oportunitate?
5. De ce te-ar ingrijora asta?

"Clientii potentiali cu prioritati vor reusi intotdeauna. Tu nu poti decat sa grabesti acest proces."

Cele trei reguli in citirea limbajului trupului:

1. Citirea ansamblului
2. Ia in considerare contextul
3. Recunoaste diferentele culturale

Marketing la indigo

Burke Hedges – Marketing la indigo
Cum să faci avere prin metode testate de alţii
Ed. Curtea Veche, 2007, Bucuresti

Crearea adevaratei averi este permanenta si presupune potentarea timpului, banilor si efortului, astfel incat sa te eliberezi din capcana timp contra bani si sa faci ca banii si timpul sa lucreze pentru tine. Intelepciunea de a deveni bogat si a ramane bogat inseamna sa pui banii sa lucreze pentru tine prin investitii facute in timp.


Venit temporar / vs / Venit rezidual

Venit temporar
Persoana schimba timpul contra bani
Banii se inmultesc liniar
Venitul inceteaza daca nu mai puteti munci
Nu creati adevarata avere
Timpul nu va apartine
Stagnati
Venitul inceteaza cand nu mai munciti

Venit rezidual
Persoana isi potenteaza timpul
Banii se inmultesc exponential
Venitul continua la nesfarsit
Creati adevarata avere
Aveti libertate totala in ce priveste folosirea timpului
Progresati
Aveti un venit chiar daca nu mai munciti

Cresterea prin valorificare: sa muncim mai inteligent si nu mai mult

Esecul se datoreaza lipsei de cunostinte si nu neaparat lipsei de talent sau de efort.

Franciza alternativa™ sau marketingul de retea

• un concept care combina sistemul francizei cu cresterea exponentiala
• un sistem prin care unii oameni pot copia talentul altor oameni de a face avere.

Parerea unor experti: marketingul de retea este urmatorul pas in evolutia liberei initiative.